不乏鲶鱼型人才，这些人才共同特征就是主动积极，以其超人的胆略影响了整个国家，甚至整个时代。这些鲶鱼型人才有些是悲剧结局，有些是喜剧结局。即使是悲剧结局，这些鲶鱼型人才在其活动时空也有着十分浓重的喜剧成分。本章选取9个在历史上颇有影响的人物，这些人物都是以悲剧结局，他们的经历或许可以成为如今鲶鱼型人才的借鉴。

强大了一个国家，丢了一条性命：商鞅

鲶鱼型人才往往十分有才，但不知道收敛自己，到最后落得个悲剧收场。商鞅是最典型的代表。

商鞅原名公孙鞅，又名卫鞅。商鞅年轻时就喜欢刑名法术之学，侍奉魏国国相公叔座做了中庶子。公叔座知道他很贤能，准备向魏王推荐。这个时候正赶上公叔座得了重病，魏惠王亲自去看望他，魏王问他：“如果你有不测，国家将怎么办呢？”公叔座回答说：“中庶子公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政交给他，由他去治理。如果大王不能重用他，就一定要把他杀掉。不能让他跑到其他国家去。”魏惠王听了以后无言。不久公叔座病死，惠王并没有重用商鞅，也没有下令格杀他。

后来商鞅听说秦孝公下令在全国寻访有才能的人，要重整秦穆公时代的霸业，向东收复失地，他就去了秦国。他求见孝公，跟孝公讲了富国强兵的治国方法，孝公很是高兴，决定重用商鞅。

孝公任用商鞅以后，打算变更法度，又恐怕天下人议论自己。这时商鞅对孝公说：“行动犹豫不决，就很难有成就；办事犹豫不决，就不可能成功。况且那些超出常人的行为，本来就经常被世俗非议；那些有独到见解的人，一定会被普通人嘲笑的。愚蠢的人事成之后都弄不明白，而聪明的人事先就能预见将要发生的事情。……圣人只要能够使国家强盛，就不必沿用旧法；只要能够对百姓有利，就不必遵循旧的礼制。”孝公表示认同，便大胆使用商鞅推行变法。

商鞅推行变法之前恐怕百姓不相信，就在国都南门竖起一根三丈长的木头，招募百姓中能把木头搬到北门的人赏给十金。百姓觉得这件事很奇怪，因此没有人敢动。商鞅又宣布能把木头搬到北门的人赏五十金。结果有一个人把它搬走了，商鞅当下就给了他五十金，借此表明令出必行，绝不欺骗。事后商鞅立即颁布了新法。

新法施行了整一年，秦国老百姓到国都说新法不方便的人数不胜数。恰好在这个时候，太子触犯了新法。商鞅说：“新法不能顺利推行是因为上层有人触犯它。”于是决定依新法处罚太子。但太子是国君的继承人，是不能施以刑罚的，于是商鞅就处罚了太子的老师公子虔和公孙贾。秦国百姓知道这件事情后，就都遵照新法执行了。新法推行了十年以后，秦国逐渐富强了起来，路不拾遗，夜不闭户，百姓都非常高兴。甚至当初那些说新法不方便的百姓又有来说法令方便的，商鞅认为这些人都是在扰乱教化，于是把他们全部迁到边疆去。此后，再没有人敢议论新法了。

商鞅出任秦相十年，虽然使得秦国日益富强起来，但是却招来了很多皇亲国戚的怨恨。赵良去见商鞅。商鞅要和他交个朋友，赵良拒绝了。商鞅认为自己可以和五羖大夫比比功劳，然而赵良却说：“五羖大夫，是楚国偏僻的乡下人。听说秦穆公贤明，就想去投奔，但由于当时没有路费，于是他把自己卖给了秦国人，给人家喂牛。过了整整一年，秦穆公知道了这件事，于是把他提拔起来，让他凌驾于万人之上，秦国人对此没有谁不满意。他出任秦相六、七年，向东讨伐郑国，三次拥立晋国国君，一次出兵救楚。在境内更是施行德化，巴国前来纳贡；施德政于诸侯，四方民族都来朝见。由余听到这种情形，便前来投奔。五羖大夫出任秦相，不辞辛劳，能够忍受酷暑严寒，走遍国中，从来不用随从的车辆，也不带武装防卫，他的功名载于史册，藏于府库，他的德行有来教育后代。五羖大夫死时，秦国不论男女都痛哭流涕。这才是五羖大夫的德行。而您得以见秦王，靠的是秦王宠臣的推荐介绍，这就说不上什么名声。您当了秦国国相以后，不为百姓造福而大规模地营建宫阙，这就说不上为国家建立功业。您惩治太子的师傅，用严刑酷法残害百姓，这都是在积累怨恨、聚积祸患啊！……得人心者昌，失人心者亡。……凭靠施德的昌盛，凭靠武力的灭亡。您现在的处境就好象早晨的露水，随时都有消亡的危险。”赵良劝商鞅把商於十五邑封地交还给秦国，自己到偏僻荒远的地方浇园自耕，同时劝秦王重用那些隐居山林的贤人，赡养老人，抚育孤儿，使父兄相互敬重，依功序爵，尊崇有德之士，只有这样才可以稍保平安。但商鞅没有听从劝告。

几个月后，秦孝公去世，太子即位。公子虔等人告发商鞅要造反，派人去逮捕商君。商鞅逃到边境关口，想住旅店。但旅店的主人说：“商君有令，住店的人没有可以证明自己身份的东西，店主要连带判罪。”商鞅这个时候才叹息道：“没有想到制定新法的遗害竟然已经到了这种地步！”于是逃往魏国，魏国也怨恨商鞅曾经欺骗魏国公子，拒绝收留他，并把商鞅送回了秦国。商鞅回到秦国以后，就潜逃到他的封地商邑。他和部属发动邑中的士兵，向北攻击郑国以谋求生路，这个时候秦国出兵攻打商鞅，在郑国黾池大败商鞅。秦惠王把商鞅五马分尸示众，并且警告臣民说：“不要像商鞅那样谋反！”最后还诛灭了商鞅全家。

商鞅残忍少恩，而且在功成之后不知道身退，而是想继续享受荣华富贵，结果落得被诛杀的下场，还被定了叛国的罪名。商鞅的得势是由于太监推荐，这并没有积累起很好的出身资本。在他得势后，又十分残忍，所有的事情完全不讲究一点人情，因此得罪了很多人，当然其中大部分是秦国的权贵。商鞅依靠秦孝公推行变法，却得罪了新的王位继承人，因此最后落得那样的下场。

赵良对商鞅的劝告切中要害，但商鞅没有意识到情形已经糟糕成那种程度了，同时还贪图于自己的安逸生活。人一旦养成了习惯，就很难摆脱，这就是为什么有那么多人只有到火烧眉毛的时候才明白奋起抗争的原因了。

点评：商鞅过于残忍，而且做事并不能谋略深远，过于耿直。他惩罚太子师傅的时候，就应该考虑到太子会对他有怨恨，他应该为自己留条后路。而且商鞅犯了一个鲶鱼型人才通常会犯的错误：一意孤行，不愿意听别人的意见。他不希望别人议论新法，只想别人照着新法执行正说明了他这个特点十分突出和致命。

杀妻求将，何必何苦：吴起

鲶鱼型人才往往为求达到目的不择手段，到最后自己也未必落得个好下场。

吴起是卫国人，善于用兵，曾经为鲁国国君出力。当齐国的军队攻打鲁国，鲁国国君想任用吴起为将军，但有人告诉国君吴起的妻子是齐国人。于是国君不敢用吴起，当时，吴起一心想成名，于是杀了自己的妻子，用来表明他不绝对不会亲附齐国。鲁君被他的诚意所打动，终于任命他做了将军，率领军队抵抗齐国，结果把齐军打得大败。

吴起得胜以后，鲁国就有人诋毁他说：“吴起为人猜疑残忍。在他年轻的时候，家里积蓄很多，他用积蓄去求官，却什么都没有得到，家产也荡尽了。同乡邻里嘲笑他，他一狠心就杀掉三十多个嘲笑自己的人，然后逃跑了。他和母亲诀别时，狠狠地说：‘如果我做不到卿相，绝不再回卫国。’于是他去拜曾子为师。不久他母亲去世，吴起居然没有回去奔丧。曾子因此看不起他，并和他断绝了师徒关系。于是吴起就到鲁国去，学习兵法来侍奉国君。国君怀疑他，他就杀掉妻子表明心迹，用来谋求一个职位。鲁国只是个小国，却背负着战胜国的名声，那么其他各国很快就要来谋算鲁国了。况且鲁国和卫国约为兄弟城邦，国君如果重用吴起，就等于和卫国结仇。”鲁国国君...

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